論渠道對運(yùn)營的重要性

發(fā)布日期：[2015/11/25] 編輯：奇億廣州網(wǎng)站建設(shè)

      相信很多做運(yùn)營的朋友都想問一個(gè)問題：“如何在運(yùn)營道路中快速成為運(yùn)營總監(jiān)？”其實(shí)我也很想知道答案。怎樣快速成長為運(yùn)營總監(jiān)我并不知道，但是我知道做運(yùn)營的幾項(xiàng)重要事情。
      作為一個(gè)運(yùn)營人都清楚的兩點(diǎn)經(jīng)驗(yàn)：商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和渠道經(jīng)驗(yàn)。
大家所從事的很多運(yùn)營的工作，說到底都只是局限于“小”的范疇。但是當(dāng)你坐上經(jīng)理、總監(jiān)乃至董事長職位時(shí)，相信你肯定不會再去做一些雞毛蒜皮的小事，你會去做的將是企業(yè)級的運(yùn)營。這當(dāng)中有商務(wù)上的拓展，渠道上的拓展，甚至讓企業(yè)上市、收購、聯(lián)合等工作。這些也是運(yùn)營的一個(gè)范疇，只不過這是“大”范疇而已。
      另外，每一位運(yùn)營童鞋一定要將自己的運(yùn)營工作盡可能地延伸開來，讓運(yùn)營的效果延伸至產(chǎn)品外，不能只局限于產(chǎn)品內(nèi)。
      所以說做運(yùn)營必須要有商務(wù)經(jīng)驗(yàn)和渠道經(jīng)營。今天我將重點(diǎn)說一下渠道經(jīng)驗(yàn)。
      首先，何為渠道？
      能夠?yàn)楫a(chǎn)品提供任何高效曝光率和轉(zhuǎn)化率的穩(wěn)定“通道”就是我們所說的渠道。這就很好的應(yīng)證了這句話：“三流的銷售人員推銷商品，二流的銷售人員做渠道，一流的銷售人員宣揚(yáng)品牌。”
      做過產(chǎn)品銷售的朋友一定都清楚，陪客戶吃飯喝酒娛樂是為了能夠更好的維護(hù)關(guān)系，因?yàn)榭蛻艟褪亲詈米钪匾匿N售渠道，這未必可以帶來大的生意訂單，但卻可以有效穩(wěn)定銷售的轉(zhuǎn)化率。量的轉(zhuǎn)化終究會積少成多，聚沙成塔。顯然這樣的理論在運(yùn)營上適用且重要。
      其次，渠道對于運(yùn)營來說到底有多重要？
      現(xiàn)在很多傳統(tǒng)行業(yè)的企業(yè)和個(gè)人在轉(zhuǎn)型時(shí)都被互聯(lián)網(wǎng)的諸多假象所蒙蔽，這些企業(yè)或個(gè)人都認(rèn)為互聯(lián)網(wǎng)是解決傳統(tǒng)行業(yè)頹勢的唯一途徑，以至于將自己手中的諸多渠道資源拋棄掉了。他們以為通過各種變相營銷就可以直接跨過渠道商讓自己的產(chǎn)品大賣，賺取高額利潤。然而大家往往就忽略了很重要的一點(diǎn)——那就是我們手中的渠道。不管什么產(chǎn)品，假如沒有在線下渠道的推動(dòng)，那么這款產(chǎn)品的銷量都將大打折扣。不要以為一個(gè)電商網(wǎng)站，一個(gè)網(wǎng)店，一個(gè)AP就能讓上架產(chǎn)品大賣，每一個(gè)垂直電商。除了線上出色的營銷，各種渠道的優(yōu)化和引流才是他們能脫穎而出的根本。
      最后，如何去挖掘渠道？
      隨著互聯(lián)網(wǎng)分發(fā)展，很多商家都加入了O2O行列，我們身邊的線下場所都陸續(xù)開通了線上網(wǎng)站、社區(qū)等。這些身邊的O2O商家、各大實(shí)體賣場，應(yīng)用市場，各自APP、微商城等，甚至小到各行業(yè)群體和個(gè)人，統(tǒng)統(tǒng)都是我們運(yùn)營所需要的“渠道”。我們要做的就是去挖掘這些目標(biāo)，去尋找與我們的產(chǎn)品最匹配，最有效的轉(zhuǎn)化渠道挖掘最有利的渠道，然后去維護(hù)優(yōu)化。
      運(yùn)營做的越成功，就越能體會到渠道對于運(yùn)營的重要性。一個(gè)運(yùn)營人員能否重視渠道，理解渠道，建立渠道，都是邁進(jìn)成功的一個(gè)重要標(biāo)志。因?yàn)橹挥姓嬲诰蚝蛽碛辛舜罅績?yōu)質(zhì)的渠道，才能將產(chǎn)品源源不斷的通過渠道轉(zhuǎn)化。
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